Prijs bepalen

Nu we weten hoe je aanbod in elkaar zit, hoeveel tijd je eraan kwijt bent én wat de echte waarde is, kunnen we de prijs bepalen.

💡 Heb je wel alle stappen van je aanbod uitgewerkt, maar nog niet uitgewerkt hoeveel tijd jij per klant nodig hebt? Doe dat dan eerst.

Er zijn een aantal manieren waarop je je prijs kan bepalen.

1. Berekend vanuit de omzet die jij wilt draaien en het aantal klanten dat je tegelijkertijd wilt helpen;
2. Gebaseerd op de echte waarde van je aanbod;
3. Op basis van de marktwaarde: wat vragen andere ondernemers in jouw branche en wat zijn klanten bereidt om te betalen?

Buiten rekensommetjes om, vind ik het belangrijk dat je prijs gevoelsmatig klopt. Dat betekent niet perse dat het ‘comfortabel’ voelt, het mag af en toe best spannend zijn.

Als je grote prijzen vraagt is het effect voor jou vaak dat je nóg betere resultaten levert omdat je dat bedrag wilt waarmaken, en het effect voor de klant is dat diegene je waarde automatisch hoger inschat, jou dus serieuzer neemt en daardoor vaak nog harder meewerkt om ervoor te zorgen dat ze de volle waarde uit de investering halen.

Bedenk ook: er mag best wat groeiruimte in je prijs zitten. Je hoeft niet direct aan de top van de markt te gaan zitten. De waarde van je aanbod stijgt natuurlijk ook: jij wordt met elke klant beter in wat je doet, je bouwt aan je (expert) status en de resultaten van je klanten stijgen mee, waar je dankzij testimonials ook steeds meer bewijs van kan laten zien.

Kom jij in deze module uit op prijzen die je je mond niet eens uitkrijgt? Weet dan dat je er ook in stapjes naar toe mag werken. Én weet dat je er ook aan kan werken om het wel lekker je mond uit te krijgen. Ik heb mijn prijzen een tijd lang elke keer dat ik ging stofzuigen tientallen keren achter elkaar hardop uitgesproken zodat ik er zelf aan zou wennen en het makkelijk tijdens een gesprek met een potentiële klant kon uitspreken.

Dus: vraag eerlijke prijzen, maar wees niet bang om jezelf te stretchen en uit te dagen.

Tijd om de prijs nu echt te bepalen! Ik help je om een prijs te bepalen die past bij jouw doelen. Het kan best dat daar een prijs uitkomt waarvan je denkt: leuk bedacht, maar dat wordt ‘m niet. In dat geval gaan we daar in de coachsessie verder op in.

Je hebt twee dingen nodig om de berekening te kunnen maken:

1. De omzet die jij per jaar wilt draaien,
2. het aantal klanten waar jij per jaar mee wilt werken.

Geen flauw idee hoeveel klanten je per jaar kan helpen? Stel jezelf dan de volgende vragen:

Hoeveel klanten passen er tegelijkertijd in je agenda, hoe lang duurt jullie samenwerking en hoeveel maanden in het jaar wil je werken?

Dat bepaalt hoeveel klanten jij per jaar kan helpen.

Vervolgens maak je de volgende som:

De omzet die jij op jaarbasis wilt draaien

/

Het aantal klanten waar je jaarlijks mee wilt werken

=

De prijs van je aanbod

Vier belangrijke kanttekeningen:

1. Je moet de prijs wel kunnen ‘dragen’. Dat betekent: je mond uit krijgen. Vind je dit bedrag echt nog te spannend? Onthou dan: je mag er naartoe werken, het hoeft niet je startprijs te zijn. Maar dat mág wel 😉
2. Komt er juist een prijs uit die je zelf aan de lage kant vindt? Dan brengen we ‘m natuurlijk omhoog: je moet niet door zo’n sommetje je waarde verlagen. Dat betekent dat je jaaromzet ook omhoog gaat, en dat lijkt me alleen maar goed nieuws.
3. Is dit een prijs waarvan je denkt: dit gaan mensen nóóit betalen? Dan kijken we tijdens de coachsessie aan welke ‘knoppen’ we kunnen draaien zodat je aanbod, prijs en doelgroep alsnog op één lijn komen te liggen.
4. Je marketing en verkoopstrategie moet helemaal kloppen zodat je voldoende klanten hebt om die omzet ook daadwerkelijk te draaien. Het is helemaal niet gek als je nu denkt: shit, ik weet nog niet hoe ik precies aan die klanten moet komen. Daar gaan we een plan voor maken!