Stap 3: In gesprek met je doelgroep

Nu je doelgroep en aanbod helder zijn, is het tijd om in gesprek te gaan met potentiële klanten. In deze module leg ik eerst uit hoe je met deze mensen in contact komt, en vervolgens wat je met deze gesprekken wilt bereiken en hoe je ze aanvliegt.

Maar eerst: hoeveel van dit soort gesprekken ‘moet’ je voeren?

Je moet natuurlijk helemaal niets, maar ik zou je aanraden om in een zo snel mogelijk tempo minimaal 10 potentiële klanten te spreken. Hoe meer mensen je spreekt, hoe groter de kans dat je patronen herkent die terugkomen bij al je potentiële klanten, hoe beter jij wordt in verkoopgesprekken (want dit is eigenlijk een verkoopgesprek met zijwieltjes ;-)) en hoe groter de kans dat je hier je eerste klanten uithaalt.

Er zit geen maximum aan het aantal gesprekken dat je op deze manier kan voeren, en het is voor veel van mijn klanten een héle makkelijke manier om hun agenda een aantal weken of zelfs maanden te vullen met kennismakingsgesprekken. Tot het niet meer goed voelt, en dan hebben wij allang een andere strategie bedacht om je met potentiële klanten in contact te brengen.